一、背景介紹

在白酒市場(chǎng)上，每個(gè)品牌都有自己的辛酸史和成功之路。紅星、茅臺(tái)、五糧液等名酒已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額，然而，新品牌白酒也在不斷涌現(xiàn)。如何讓自己的新品牌白酒在市場(chǎng)上得到成功？鋪貨話術(shù)是很重要的。在此，本文將會(huì)從新品牌白酒鋪貨角度出發(fā)，為大家分享一些話術(shù)技巧和指導(dǎo)。

二、話術(shù)技巧

1. 制造需求

消費(fèi)者并不是總是清楚到底需要什么，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)往往會(huì)被一些信息所影響。這種干預(yù)技術(shù)的效果對(duì)新品牌白酒的成功有巨大的影響。所以，鋪貨時(shí)一定要掌握制造需求的技巧?？梢酝ㄟ^(guò)不同的途徑，比如以前的白酒不能與之相比、新工藝、新口感等，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試新品牌白酒。

2. 快速賣出

當(dāng)生意好時(shí)，很多購(gòu)物者會(huì)決定在發(fā)布后第一時(shí)間購(gòu)買商品。因此，在鋪貨時(shí)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，快速賣出。可以設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格，或附帶小禮物，吸引購(gòu)物者。

3. 多元化策略

新品牌鋪貨需要多樣化，定位各類消費(fèi)者。白酒消費(fèi)者分為“高端白領(lǐng)”、“中產(chǎn)階級(jí)”等不同的消費(fèi)群體。鋪貨時(shí)，需根據(jù)不同消費(fèi)群體采用不同的銷售策略，滿足不同的需求。比如，在高端白領(lǐng)聚集的區(qū)域，可以打造私人訂制、高端服務(wù)等，增加其品牌附加值。

三、鋪貨指南

1. 市場(chǎng)研究

在新品牌白酒鋪貨之前，必須要有市場(chǎng)研究。因?yàn)?，不知道消費(fèi)者的需求和偏好，就沒(méi)有銷售。所以，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解各種消費(fèi)者的需求，制定相應(yīng)的鋪貨計(jì)劃。

2. 產(chǎn)品展示

白酒的展示方式需要根據(jù)不同的環(huán)境和消費(fèi)者群體來(lái)選擇?？梢栽诰频辍?huì)所、高檔超市等展示區(qū)域擺放，或采用贈(zèng)送小樣試飲、提供品飲活動(dòng)等方式吸引購(gòu)買者。

3. 打造白酒形象

一個(gè)成功產(chǎn)品，離不開(kāi)一個(gè)好的品牌形象。設(shè)計(jì)一個(gè)符合產(chǎn)品特點(diǎn)的標(biāo)志，以及宣傳語(yǔ)，讓它成為白酒消費(fèi)者心目中的佳釀，增加購(gòu)買欲望。

4. 連鎖運(yùn)營(yíng)

建立連鎖運(yùn)營(yíng)是新品牌鋪貨的一大重點(diǎn)?？梢赃x擇自營(yíng)、加盟等方式，開(kāi)展全國(guó)性或省級(jí)銷售運(yùn)營(yíng)體系。聯(lián)合多家門店、酒店、餐館等，推出品牌專賣店，通過(guò)統(tǒng)一的品牌形象和經(jīng)營(yíng)理念，提高品牌實(shí)力。

四、總結(jié)

新品牌白酒的鋪貨，需要制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，從市場(chǎng)研究、產(chǎn)品展示、品牌形象建立、連鎖運(yùn)營(yíng)等各方面來(lái)考慮。更為重要的是，掌握好鋪貨話術(shù)的技巧，才能制造需求、快速賣出、多元化策略。只有這樣，才能在白酒市場(chǎng)上得到成功。